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发展购物中心一定要有“三心”

来源:飙马(中国)       作者:P.M       时间:2019-01-31 13:59
发展购物中心一定要有“三心”
  购物中心(Shopping Mall)属于商业地产的范畴,但是它跟一般的住宅、写字楼、别墅这一类的地产项目有所不同,它应该是一个资金和技术都相当密集的一种商业地产的最高形式,所以, 运作一个成功的购物中心必须做到有信心、耐心,还要精心。
  信心是必须的,但不能盲目自信,信心来源于你对投资购物中心通要条件的基本把握。购物中心运作成功所需要的充要条件:
  1.选址:成功的购物中心总是选择或试图选择一个注定要旺的地方。不要盲目地学习西方的经验,把购物中心建到郊外。
  2.规模:现在购物中心(Mall)的规模有一种越做越大的趋势,规模最大就是第一。规模最大就是最好这种认识现在俨然成为主流。但这是一个错误的认识,购物中心的规模应该是适当就可以。
  3.资金:某本杂志有一名对动作购物中心资金问题的经典论断“商业地产是真正地产巨鳄的游戏”。运作购物中心成功的重要条件之一就是资金,具备在运作项目中的表现就是租和售的问题、要不要卖、卖了之后怎么办的问题,购物中心的普遍规律是不要销售。
  目前中国国内,很多地产商看中购物中心的巨大发展潜力,但是不能够很好地解决资金链的问题,为保证项目的顺利运作,不得不卖铺,所以举目望去,基本上都是通过卖铺来补充资金链的空缺。
  但是,也不能武断地下结论运作购物中心就不能够销售,其关键在于要把销售和出租的部分进行科学、有机的规划,尤其是销售的部分,要充分考虑到如何让其融入到购物中心的整体运营中去,让两者的关系是一种推动的关系,而不是相互矛盾、相互抵制的关系,那样,就比较危险了。
  4.团队:购物中心的经营与其它地产不同,地产发展商建住宅,住宅卖光后发展商可以转战南北,换句话说,没有一支潜心去研究购物中心、能够潜心在购物中心的运营团队的话,只是抱着一种短期的,同运作普通的地产项目一样,卖了就走或拿到佣金就走,这样的购物中心也会很危险。购物中心的运作成功,原因有很多,但有一支非常稳定的经营团队是十分重要的。
  成功的购物中心需要第二个条件是耐心。购物中心的成长有自身的客观规律,其经营是一个磨合的过程,尤其是现在,零售业的竞争十分激烈,地皮的竞争也相当激烈,特别想在一个成熟的商圈内运作购物中心十分困难,想极快收取租金也不大可能,购物中心的建设、招租谈判、经营的商家培养自己的客户及品牌、购物中心培养消费者转变消费观念,都需要过程,过程叠加起来就归结到两个字耐心。所以,一定要对磨合的过程有心理准备,要有耐心,这个耐心包括对客户的培养,同时也包括对零售商的培养。
  购物中心成功的第三个条件是精心。精心其实很简单,要有专业的运营团队,肯定不可能一下子就有很多的专业人士加入其中,但是你必须去专心研究,从不专业变成专业,这个过程需要精心、从无到有、从小到大、从不专业到专业,进而变成这一行为内的权威,这里面都需要精心操作的过程。另一方面,在研究社会、城市的人口状况、确定购物中心的功能布局等等方面也需要我们精心去做,马虎不得。
 
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