商业地产顾问的作用
来源:未知 作者:admin 时间:2018-11-28 16:27
根据自己直接和间接经验的积累，国内大多数城市的房地产开发商都有聘请商业顾问的经历，但他们对顾问在商业项目的作用并不是十分清楚。所以，在洽谈合作时需要我们作出更加明确的表述，具体如下：
1、协助开发商确立项目的优势定位。商业顾问一般都和零售商保持密切的联系，了解零售商开店需求，在为开发商做定位建议时会充分考虑到未来招商的可行性，所以经专业顾问考量后的定位更具备可实施性，从而可以相对保障项目定位的准确性与领先性。
2、引领商业项目硬件实现专业化。专业顾问更加了解不同零售商对商业物业硬件的技术要求，熟悉商业零售走势。因此，在项目设计阶段便可以介入提供专业建议，保障商业项目的硬件更加符合零售商的需求，并使项目硬件能有效适应未来的业态调整。
3、有效提升项目招商速度。第一，商业顾问拥有比较丰富的客户资源网络，在为开发商进行顾问服务时可以便捷地与零售商决策人员取得及时沟通，加速招商进展。第二，商业顾问在业内一般都有着比较好的声誉，其推荐的项目会得到零售商的信赖和重视。第三，在整个招商谈判过程中，商业顾问借助自身的专业优势可以很好地协调双方的合作关系加速工作进展。
4、促进商业项目整体收益最大化。在深入了解掌握市场租金水平及其未来走势的基础上，商业顾问可以为开发商的项目作出良好的业态布局规划，促进项目实现整体的高租金收益。另外，在招商策略方面，商业顾问可以提供富有价值的租约成立建议，这有4是对项目租金回报的良好保障。
- 商业地产顾问 -
商业地产决策顾问：地块属性分析、市场格局判断、项目概念定位、专业公司选择
商业地产全程顾问：市场顾问、策划顾问、招商顾问、销售顾问、商管运营顾问
商业地产战略顾问：品牌发展定位、项目战略思考、项目战略营销、企业战略规划
商业地产市场顾问：市场策略顾问、市场定位顾问、市场运营顾问、市场推广顾问
商业地产招商顾问：业态业种配置建议、个性招商策略提议、分步招商计划审定
商业地产销售顾问：销售卖点选择、销售计划协助、销售人员培训、销售效果测定
商业地产营销顾问：案名选择、视觉形象审定、文案策划审稿、平面设计创意提示
商业地产推广顾问：媒体组合和媒体选择建议、推广计划审核、费用预算审核
商业地产商管顾问：商管公司设置建议、商管建章立制审核、商管运营效果测评
- 顾问攻略 -
预约式服务：顾问不坐班，合作方提前1天预约时间提供顾问服务
坐班式服务：根据合作方要求，顾问或驻场顾问每周有2-3次提供现场顾问服务
全日制服务：驻场顾问每周有5个工作日在合作方提供现场顾问服务
菜单式服务：合作方选定服务内容，顾问按照菜单提供对应顾问服务
订单式服务：合作方就单项内容要求提供一对一的顾问服务
全程式服务：跟踪项目进程，针对项目出现的即时性问题提供即时顾问服务
- 顾问流程 -
1、面洽：就项目地块与合作方交换意见和建议，双方达成合作意向
2、意向：就项目顾问方式和顾问内容等合同内容交换意见
3、合作：签订合同后，支付相关费用，飙马（中国）进入顾问角色
4、服务：根据合同约定提供约定顾问服务
5、续约：服务期满，合作方提出续约，飙马（中国）优先考虑合作
- 服务内容 -
1、根据前期定位与规划建议提供商业地产决策咨询服务
2、对开发商项目开发过程中碰到的商业问题提供顾问服务
3、协助开发商选择商业地产项目关联合作方，并参与审定第三方方案
- 收费标准 -
一般按月计算固定费用，按季提前收取。月费基准价以难度人员投入核定具体价格。
