万科松花湖冰雪小镇作为以雪上运动为特色的体育小镇，在2016-2017年雪季取得令人满意的市场成绩：度假区滑雪人次达34万，同比增长48%，营收1.1亿元，同比增长27%，同时度假区地产销售突破三亿元；冬令营有5127位儿童参加，滑雪学校共培训31217名学员。这是国内体育小镇中为数不多的取得市场成功的案例之一。
本文通过对这一成功案例的解读，来看一看该如何打造像万科松花湖冰雪小镇这样以某类体育为核心的特色体育小镇。
万科松花湖冰雪小镇建立在1962年开始建设的原松花湖滑雪场基础之上，花巨资引入的奥地利、意大利等国际一流品牌先进滑雪设备和现代的设计理念，加上该雪场得天独厚的自然禀赋，打造国内一流的室外滑雪场，在当前国内近80%的滑雪场没有任何架空索道，有近50%的雪场没有压雪车的现状下，松花湖雪场对滑雪人群有巨大的吸引力，配合毗邻的国家4A级景区松花湖景区，大力发展特色旅游、房地产、培训、酒店等相关产业，至今小镇初步成型，也取得不错的市场反响，而要打造此类小镇要注意以下三个要点。
一、依托优质的地理资源，切入蓬勃发展的雪上产业。
雪场所在大青山空气质量高，气压相对稳定；年平均降雪次数较多，更重要的是紧邻不冻的松花江，每天蒸发的水汽随风飘动到大青山区凝成霜花覆盖滑雪区，使得冰雪期年平均达150天，积雪厚度达1米以上，这是同维度雪场所没有的优势，自然条件得天独厚；雪场所在地距离吉林市区仅15公里，紧邻人口稠密的经济发达地区，导入大量本地游客，能提高游客数量的稳定性，松花湖冰雪小镇省内游客占比近40%，小镇的地理位置优势对此贡献巨大。
我国雪上产业正在高速发展，2015年市场规模已达116亿元人民币，如表一所示，增长速度在逐步加快，预计到2020年雪上产业市场规模将达到300亿元，如表二所示，滑雪总人数和滑雪场数量也在加速增长，人数增幅更是高于滑雪场数量增幅。
体育小镇的体育属性的选择既要根据当地的资源禀赋，又要注意此类体育产业的发展前景，选择得当，体育小镇就会赢在起跑线上。
二、产业要逐步发展，不断拓宽、延长产业链。
1、发展旅游产业，打造体育特色，配套基础设施。
冰雪小镇升级改造雪场，将松花湖雪场打造成国内甚至国际一流雪场，以滑雪为唯一核心特色，同时在城镇区建造冰雪主题乐园，冰雪主题酒店和特色度假酒店等配套旅游资源，并结合雪场赛道和原始景观打造精品人造景观，比如在赛道旁建造山顶雾凇、森之舞台等精品景点，将旅游产业作为先头产业，为后续产业的导入做基础。
2、引入冰雪主题赛事，不断强化冰雪特色，提升冰雪小镇的吸引力和影响力。
运营方逐步举办冰雪马拉松、高山滑雪冠军赛、关东决单板公园技巧赛、万科松花湖小镇铁杆赛等冰雪特色赛事，像冰雪马拉松已连续举办两年，去年参与的专业人士已达到140人，围观人群却达到2万多，通过这些有亮点，有爆点，抓人眼球的赛事发展迅速，迅速提高小镇的知名度，吸引大量游客前来观赏，存进小镇和当地的经济发展。
3、大力发展教育培训，为小镇带来新的发展动力。
小镇紧扣冰雪主题发展相关教育培训业务，培训资源雄厚，运营方通过与国家体育总局、北华大学合作成立松花湖滑雪学校，引入日本熊猫雪人品牌建立熊猫雪人儿童滑雪学校，涵盖滑雪教练培训，滑雪教学、儿童滑雪训练等内容，2016年完成30000多人的培训，其中素质提升培训占一成，儿童培训占两成，其他的都是滑雪基础技能培训，就盈利能力而言，素质提升培训大于儿童培训大于滑雪基础技能培训。
另通过与万科营火虫、英孚教育、麦淘亲子游等品牌合作开展冰雪特色冬令营，学员可学习滑雪入门课程外出冬捕，体验传统东北民俗，并有专业外教讲授英语课堂，合作编排英语话剧，内容丰富，2016年共接待营员5000多人，平均每人收费6000元，光学费就有3000万营收。
培训业务的大力发展不仅为小镇带来更多的经济收入，同时也为小镇提供大量专业人才，让小镇的冰雪特色更突出，对菜鸟游客更有吸引力。另外运营方还发展婚礼服务，夏令营，登山赛等业务，补充非雪期小镇产业的空白。
三、借助互联网来提供便捷服务。
小镇通过松花湖App，集合小镇各方面信息，游客通过手机App就可以完成订票，订餐，定酒店，车位查询等服务；另外通过与滑雪族、滑呗、滑雪助手等app合作为滑雪游客提供订票，培训预定等服务，让游客尽量降低游玩成本，便捷出行。
小镇还安装多大300多个摄像头、传感器等监控设备来保证安全，排除漏洞，比如某一雪道发生障碍物阻拦等情况，运营中心能第一时间发现，以便及时排除事故，让游客更好的体验滑雪的乐趣。便捷的服务对于提高游客的粘性意义非凡。
以上我们从资源禀赋、产业导入、做好服务等三个角度来了解打造特色体育小镇的三个要点。
除了这三个要点我们还要注意到，万科的资源带入对小镇的发展助力巨大，2016年万科组织大量万科业主到小镇旅游，给小镇导入部分流向，同时带入万科萤火虫等多个旗下品牌，在初期给力小镇宝贵的发展动力，体育小镇的打造不是一朝一夕就能完成的，需要各方发挥优势，遵循市场规律，合理配置资源，方能逐步实现。
文章来源：洲联国际
