过去，在中国的旅游版图上，大云小镇一直都是默默无闻。如果要用一句话来形容那时候的大云小镇，那么，这句话就是“有产品、缺品牌；有项目、无IP；有产业、缺运营”。2016年，大云小镇处在一个非常关键的转型时期，中国旅游业也迎来了全域发展的机遇期。正是因为在2016年找到了驴妈妈集团的团队，大云小镇开始正式与超级IP结缘。大云小镇与驴妈妈集团的奇创、星擎文化、驴妈妈旅游网等各事业部开展了度假区规划、品牌营销、IP设计、目的地运营的深度合作。
从此，这个默默无闻的小镇走上了一条超级IP引领的逆袭之路。
IP引领：打造“有产品、有品牌”的小镇
大云对旅游业一直情有独钟，很多年来，主动放弃了工业化的机遇，保留了大云的绿水青山，也打造出了一些产品，可是在2016年之前，大云在旅游业方面开始出现后继乏力的状况，主要原因就是没有品牌化发展的理念。
驴妈妈集团的团队在对大云进行了深入调研之后发现大云虽然打造了一些旅游产品，也形成了一定的旅游产业基础，拥有了温泉度假、巧克力工厂、碧云花海等产品。并且也进行了多年的旅游推广。但是，仍旧没有形成较为鲜明的品牌特色，没有在消费者心目中建立起自己独特的品牌认知。
云澜湾温泉度假
驴妈妈集团的品牌策划团队根据大云现有的产品架构，并在市场调研的基础上，提出了以“甜蜜”为核心的大云小镇品牌发展策略，以“甜蜜”来实现与消费者的共鸣，给消费者被宠爱的感觉，吸引上海周边的亲子客群。之所以定位“甜蜜”，有充分的市场基础，上海的亲子游在全国首屈一指，而且，基本上都是以周边游为主。“甜蜜”的品牌打造出来之后，迅速建立了大云在长三角周边的品牌个性，推动了一轮又一轮品牌营销浪潮。
IP主导：打造“有项目、有IP”的小镇
品牌和IP的区别在于，IP是具有人格魅力的，IP也是能够形成信任关系的。正是基于这样的认知，驴妈妈集团在2017年为大云小镇创造了一个IP——“云宝”。通过云宝来将大云小镇“甜蜜”的属性传达给消费者。云宝的诞生与大云的历史、地理环境有着密切关系。在大云，有着历史悠久的古老泉水，云宝就是这缕泉水的化身，其甜蜜、阳光的性格就像泉水一样带给人们一种正能量。
从传播角度来看，云宝的诞生为大云带来了很多品牌传播的便利。无论是在论坛、赛事，还是在商场、幼儿园，云宝的形象都受到了人们的欢迎。只要云宝存在的地方，都能够很容易地引来关注度，关键在于，云宝所形成的传播效果，大大高于普通的营销活动。首先，云宝可以非常直观地把甜蜜大云的品牌诉求传递给消费者。其次，云宝建立了一种信任关系，让人们愿意去大云度假，愿意留在大云消费。正是因为以上优势，云宝打开了大云品牌营销的局面，网络综艺直播、中国排球超级联赛上赞助、PK熊本熊、嘉善云宝杯儿童讲故事大赛……等一系列营销动作不断引爆着网络，让云宝知名度不断提升。
大云小镇通过云宝形成了全新的圈粉方式，这也是IP为大云小镇带来的发展动能。云宝的形象非常符合80、90、00的体验需求，无论是在24节气馆，还是在音乐剧和绘本中都有云宝的存在，云宝成为了消费者喜闻乐见的明星。
云宝的圈粉不仅体现在对外层面，也体现在对内层面。大云镇政府将云宝与党建活动宣传、文明活动宣传结合起来，让更多的政府公务员都喜欢上云宝。在社区生活中，云宝成为了幼儿园、文化礼堂的常客，通过与居民的零距离接触，云宝也逐渐获得居民的喜爱和认可。
IP蜕变：打造“有产业、有运营”的小镇
小镇建设只是开始，小镇运营才是小镇成败的关键，国内的大部分小镇之所以失败，都是因为没有能够实现良好的运营。当然，前期没有好的策划和规划也是主要原因。但是，从国内目前的状况来看，好的策划机构和规划机构不稀缺，好的运营机构才最稀缺。那么，如何做好小镇运营呢？IP引领是其中一个值得推广的方式。大云小镇就为此做出了样板。
2018年六一，嘉善大云发布2018年云宝IP运营战略。并且将2018年定义为“云宝IP内容年”。随后的8月，《送给妈妈的礼物》亲子绘本对外发行，成为了云宝IP内容年的一个重要亮点。紧接着，动漫、音乐剧等内容也相继成形，音乐剧《云宝》8月初在上海白玉兰剧场公演，其中“我要创造我的世界，我生来不同”、“去甜蜜大云世界”等经典台词让云宝引爆网络。云宝IP内容年让大云小镇收获满满，同时也给消费者和当地居民带来了丰富的体验。
在大云小镇的运营过程中，大云的运营团队非常重视产业的融合发展。在农业和工业发展中，分别形成了“农业云宝”“工业云宝”的发展雏形。“云宝”与大云的不同产业之间都形成了关联。
以农业云宝为例，在大云镇政府的倡议下，大云当地的很多农产品都开始把云宝使用在包装设计中，这样的做法，提升了云宝的知名度，也提升了农产品本身的附加值。
如今，大云小镇在IP的引领下，正自信满满地创造着大云模式，为长三角乃至全国的小镇发展树立了样板。
文章来源：奇创旅游规划
