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实体商业如何应对线上电商的竞争

来源:飙马原创       作者:P.M.       时间:2018-09-11 09:41
实体商业如何应对线上电商的竞争
某个体育品牌同一款衣服,线上价格是85元,线下商业街区内店铺的价格为105元,两者之间相差了20元,如此的价格差距,相信大家都知道消费者会做出怎样的选择。
那么实体零售难道要沦为线上电商的试衣间了吗?当然不完全是,线下实体店自然会有线下实体店的生存模式。在电商拥有价格优势的情况下,线下的商业街区又该如何发展呢?   
飙马中国商业地产顾问机构认为特色商业街区应对线上电商的竞争可以有以下选择作为参照:
1.不打价格战,打质量战、性价比战、服务战。随着消费者越来越理性,商品的质量和性价比才是消费者首要考虑的,价格并不是绝对主要的,因此质量过硬的商品和良好的服务会赢得消费者的选择。
2.增加儿童业态、体验式业态。线上电商最大的短板就是体验式业态,唯一可行的就只能通过线上将消费者导入到线下实体店内。打造特色儿童业态,以家庭为单位,将消费者吸引过来,带动消费。
3.与线上电商联合举办主题活动。扫一扫赢得限时礼品,线上消费满一定金额,获得线下门店领取礼品,购物狂欢节,购物参与抽奖活动等相关主题获得,吸引年轻客群参与。
4.定期开展促销活动。特色商业街区定期在节假日、寒暑假开展促销活动,通过部分让利于消费者,让消费者购物获得满意,培养忠实的消费者群体。
5.新品发布会。新品上市统一举办新品发布会,抢先体验潮流商品,享受美好生活为主题的活动,吸引年轻时尚潮流客群。
6.甘愿充当线上电商的试衣间,将人流吸引到商业街区里来,带动随机性消费。

  通过这一系列的举措相信商业街区能吸引不少消费者,再加上推广知名度,成为城市区域名片代表,名声打造,可以说客户群体会很快做上来。不过,这些举措对商业街区的相关管理方的实力来说是个考验,有能力的实力较强的管理方来运作起来会更加有效果。这些举措的目的是打造出一站式的品质生活服务中心,营造消费情怀,从而在应对线上电商的竞争时,保持核心竞争力。
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