`
P.M.视点

在专业市场运营过程中,需要做好哪些工作?

来源:专业市场网       作者:飙马中国       时间:2018-10-12 16:47

 

专业市场涉及的行业、产品种类很多,大多数地区都不可能形成涵盖众多行业或产品的专业市场。目前,全国各地的专业市场处于一个升级换代的时期,市场之间竞争加剧。那么,如何做好一个专业市场?在专业市场运营的过程中,需要做什么?

  

专业市场营销策略

 

1、深度洞察客户需求。

 

一直以来,专业市场最大的优势就是价格,传统专业市场营销策略常常干的活儿,就是打价格战,不管价格战处于主动还是被动,但结局相同,都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙。

 

首先,要深度洞察客户需求,专业市场运营不仅要有市场思维,还要有客户思维。接下来,价格只列为参考因素,而非决定因素。否则品牌的价值如何体现?但是比起竞争对手而言,谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的,很有效的绝招就是帮顾客增值。

 

 

2、对客户进行定位。

 

不同的专业市场业态面对的客户群体不同,专业市场不仅要对自己定位,也要对客户定位,对客户群体进行细分,了解客户的需求。

 

但是,细分市场不等于抛弃整个市场,而是形成自己的独特的卖点和竞争力,在竞争剧烈的市场中,集中力量打一点,做出专业化,往往会让你赢得意想不到的惊喜。

 

3、注重品牌效益。

 

我国具有规模化、专业化、品牌化的专业市场占的比重小,还是以中小型为主,中小型专业市场难以突破,这也是未来专业市场升级的一大难题。而那些具有品牌效应的专业市场,本身就是很好的推广。对于开发商来说,能成为招商引资的重要宣传手段;对于商户来说,可以“蹭名气”,带来一定的人流量,促进产品的销售。

 

 

专业市场的管理

 

专业市场的管理不是简单的物业管理,而是维持整个专业市场良性发展,不断壮大,注重的是整体效益。

 

1、专业市场商户的管理。

 

实力商户纳入商会,发挥他们的带头作用

 

建立商户管理委员会,邀请有实力的商户到商会任职,提高商户的荣誉感和主人翁的意识,为市场的兴市旺场提供积极的建议和做好带头作用。定期组织商户座谈沟通及市场经营交流。商户之间经营经验的交流,有利于大家相互学习,促进商户之间的感情。

 

对中小商户进行扶持,培育其经营实力

 

中小商户数量众多,是市场发展的核心,对中小商户进行扶持和帮助,在政策上对他们进行侧重,传递经营的理念,树立他们经营的信心,通过一到两年的培育,使中小商户朝着大商户迈进,市场大商户、实力商户多了,自然整体经营能力就上了一个台阶。

 

发挥商户主体作用,促进商户自主营销

 

商户是市场的主体,每次营销活动要发挥商户的主体作用,提高商户的参与程度,让商户主动的营销。在每次促销活动前,市场方要与商户提前沟通,让商户知晓活动的主题及参与形式,使其能及时的准备货品并向厂家争取更多的资源支持。

 

 

2、专业市场商品的管理。

 

品类的业态布局

 

专业市场在招商前期就应该根据业态来严格的规划品类布局,招商时严格控制品类分区。

 

例如建材专业市场,一般街区建材专业市场在业态布局时要从品类形象、顾客采购的关联性、品类经营场所要求等方面合理的布置业态,如陶瓷卫浴品牌形象较好,一般应把形象店或旗舰店规划在主通道或市场大门口两边的位置;石材、型材、玻璃等需要加工的品类,因需要加工,场地要求较大,有噪音或尘应规划在市场边缘或较偏的位置;而太阳能与管材、油漆与板材属于关联性采购应规划在同一区域经营。

 

大卖场式家居建材专业市场一般陶瓷卫浴因品牌形象好、经营面积大,规划在一楼,窗帘布艺等软装规划在高楼层。如果家具与建材同时经营,应遵循建材低楼层布局,家具高楼层布局的特点。

 

 

业态与品牌的调整

 

业态调整是一个专业市场发展的动态过程。市场发展的不同时期,由于其面临的任务与挑战不同,业态和品牌作为实现目标的工具,必定会有所变化。

 

市场开业初期更多的是关注整体蓄水量以及对下游市场的吸引能力,接着,在业态规划与配比上,更多的侧重考虑那些能迅速稳场与旺场的业态与品牌,引进实力商户,淘汰不合格、经营不善且势力薄弱的商户;而当市场步入稳定成长期或成熟期的时候,应更多考虑的是品质和持续盈利能力,对业态的面积比例和布局也就要求更加科学合理。为了把一个建材家居专业市场做大、做强、做精,就必须对业态做出有计划的、选择性的、适当的调整。

 

一个专业市场招商初期,对品牌的要求标准往往不是太高,没有进行过多的筛选,等市场全面经营的时候,长期销售状况差,不仅仅对经营者造成损失,而且对整个市场产生负面影响,不能取得共赢。这时,需要对经营者的经营情况进行评估分析。引进一些符合市场定位的实力品牌,淘汰那些不符合市场定位、长期经营不善的品牌,培育那些符合市场定位、目前经营欠佳但销售前景良好的品牌。

 

商品质量管理:实行招商准入制,从源头上把关

 

如今,专业市场产品质量参差不齐,如何选择品牌和商家至关重要。专业市场要对招商的厂家进行一定的筛选,引进符合市场定位的商家以及形象好、知名度高、有竞争力的品牌,并对大品牌、好品牌的壮大一路开绿灯;对档次较低、低素质的商家实行市场准入制度,把好入场检测关,坚决杜绝劣质产品进入市场。

 

 

文章来源:专业市场网

Copyright © 2008 Perfcet Market.Cn All Rights Reserved. 皖ICP备11004787号-2
×

欢迎拨打一对一免费咨询电话:

13816360548

您也可以咨询我们的在线客服

在线咨询

QQ咨询