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商业地产招商的差异化竞争定位

来源:飙马原创       作者:飙马       时间:2018-11-12 11:52

目前中国的商业地产主战场主要集中于一线、二线和三线城市之中,在这些城市之中,竞争最为激烈的当属城市核心地段和一些位置突出的新兴区域,这些区域会给商业体带来主要的客群和业绩,因此相互之间的竞争就避免不掉。良性竞争有利于区域商业的优质发展,同质化竞争则会引发商业失衡造成商业资源浪费,这对各方面来说都是非常不利的情况,所以,商业体在竞争激烈的区域,有着符合当地市场的定位至关重要。特定的商业市场之中,一些经验丰富的城市规划部门会对市场参与者制定一套符合区域商业发展的行规,使同一区域当中避免出现扎堆同质化的商业现象,而不是只看重短期的地块出让利益。
从一些发达城市来看,客群集中的地方,商业体规划较为密集的现象非常普遍,那么该如何避免同质化竞争呢?飙马中国商业地产顾问机构认为,商业体集中的区域避免同质化竞争,商业体之间应该有错位的竞争定位,针对不同的消费需求,做到同业差异、异业互补,从而达到经营定位互补的目的,繁荣共赢。具体的差异化定位选择可以有儿童主题定位、体验式主题定位、教育主题定位、以女性消费为主题定位、以家庭为主题的定位、以白领为主题的定位等等,开发商可以根据所在区域的实际市场需求进行市场调研,深入分析,看看具体哪些业态业种在当地会获得市场的欢迎,从而确定合理的定位,再搭配一些符合项目定位的主力店、次主力店,相信可以打造出一个定位比较合理的商业体。但是有一个需要重视的问题,就是在确定了定位的主题之后,在招商方面就要坚持定位的原则,拒绝为了完成招商任务或者一时眼前的利益,而引进与项目定位不符的商家,造成定位上出现混乱,影响项目长远利益。前期靠定位后期靠运营,这是商业项目成功的关键。
广州天河商圈,有“华南第一黄金商业带”之美誉,有天河时代广场、天河商业广场、正佳广场、直通车商业广场、亚太世纪广场、中天购物城、大都会广场等,这些商业体密集扎堆天河商圈,由于各自定位的不同,并未出现同质化竞争现象,共同分享商圈内数十万客群和辐射客群,是个城市商业功能作用比较成功的商圈。上海南京路,短短的一千米内,有定位高端的恒隆广场、大体量的金鹰国际购物中心、定位时尚潮流的上海静安嘉里中心等,这些商业体最显著的特征,仍然是差异化定位经营,互相之间没有直接的经营冲突,各自发展自己商业体针对的消费客群,提高业绩。在如此密集的商业体商圈当中就诞生有年度购物中心业绩排名第一的恒隆广场。
一花不是春,孤雁难成行,一个商圈并不是靠哪一个商业体来独木支撑。即便是竞争激烈的核心地段,如果商业体都遵循差异化定位,互补式的经营,可以和平共处的形成商业集聚现象,共同发挥商业价值,打造区域影响力,形成知名的商圈,这样的发展方式,何愁客流不来呢?
 
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