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密室逃脱火了!如何在旅游产业中寻找落脚点?

来源:浙江旅游科学研究院       作者:飙马中国       时间:2021-07-15 16:04

你以为这是哪部电影的故事情节?或是绑架案的第一现场?那你可真就有点out了,这是当下青年社交娱乐的宠儿——密室逃脱。

 

在体验为王的时代,“沉浸式体验”的概念正被探讨得如火如荼。而事实上,密室逃脱作为沉浸式娱乐体验的一种表现形式,极大地满足了当代年轻人的沉浸式渴望。密室逃脱为什么会火?又是怎样引导沉浸氛围构建的?是否能与文旅产业结合产生奇妙的化学反应?让我们来一探究竟。

揭开密室逃脱的神秘面纱

1、密室逃脱的起源。

密室逃脱,是建立在真实场景的密室空间基础上,让玩家在密室内通过观察和寻找,发现线索和提示,解开房间里出现的文字,数字或逻辑问题,依靠团队的密切配合,寻找谜题答案,通过层层关卡打开最后的大门,成功逃脱。

密室逃脱最早起源于国外,是由网络上风靡的逃出被困房间游戏慢慢演变成线下实景真人密室。

2008年,国内第一家真人密室出现在哈尔滨,经过之后几年的不断宣传推广,直到2013年开始,真人密室逃脱才作为热门娱乐游戏开始风靡全国,一大批追求新鲜刺激的年轻人迅速被吸引,使其成为一大娱乐休闲项目。

2、密室逃脱的演变过程。

如今,打开手机APP,走在街边,各式各样密室的宣传广告层出不群,通过这些宣传可以了解到,机关设置+角色扮演+剧本设计+真人NPC的设置基本成为了密室吸引客源所必不可少的硬件。然而现在这些拥有剧情和NPC引导的密室,在密室发展的早期,是比较少见的。

 

密室发展总共经历了三个阶段:

密室1.0,以密码锁为主的小型场所。早期的密室大多只有一至三个房间串联起来,场地也比较小,玩家只需要在房间内找到线索打开门即可。这种形式照搬了早期线上密室逃脱的玩法,虽然能够考验玩家的智力,但内容较为单薄。

密室2.0,以机关机械装置为主的场景体验。密室2.0版本更加注重密室场景的设计,含有科技元素的机械装置和互动性十足的机关大大增加了游戏的趣味。

密室3.0, 剧本与角色扮演加持的沉浸式互动玩法。此版本的密室已经比较成熟,将玩家体验至上作为打造理念,投入大量资金在剧本设计、场景氛围和NPC演绎上,让玩家带着角色进入故事,开展一系列解谜活动,以调动玩家的肾上腺素。

 

3、密室逃脱的盈利模式。

一般来说,密室逃脱商家的收入来源主要依靠票务,且大多需要依托门户平台进行票务预定与售卖。另外由于密室逃脱由于体量较小,通常依附在大型商场或写字楼内,宣传通道十分有限。而在固定时间、固定占地面积、固定场次条件下,密室纳客能力有限,收入也会受到限制。

为了突破收入天花板,部分密室商家慢慢开始通过跨界营销、滚场、合作开发等方式,突破场地和场次的限制,以扩大收入。

 

密室逃脱为什么会火?

密室逃脱有多火?据统计,2019年我国密室逃脱行业市场规模在100亿元左右,行业消费人次达280万人次,在消费人群中,青少年人群占比90%以上。由此可见,密室逃脱已然成为了文娱产业中不可小觑的一股势力,尤其对于青少年来说有着超乎寻常的魅力。

同时,《明星大侦探》、《密室大逃脱》等实景推理综艺节目相继播出,《奔跑吧兄弟》、《火箭少女101》等大型综艺节目也引入了明星密室专题体验。这些网络综艺无疑是给密室行业“火上浇油”,超高的收视率、明星真人秀、实景逃脱游戏,这些元素的集合更是掀起了广大青少年对密室逃脱的追捧风潮。

 

1、年轻客群新型需求的把握。

从客群角度来看,不同时代的年轻人对于小型团体娱乐活动的倾向发生着明显的变化。

七八十年代,年轻人们热衷于凑在一起玩扑克牌、打麻将;

八九十年代,角色代入类的桌游玩法如狼人杀、英雄杀等席卷一代青年热潮;

到现如今,密室逃脱、剧本杀等深度沉浸式玩法成为新一代宠儿。

不难发现,从八九十年代的年轻人开始,就更加倾向于对角色化、代入感的追求。换言之,密室逃脱的出现并不算偶然,而是青年消费者在沉浸体验需求驱动下的产物。

目前密室逃脱的消费主力军包括在校学生、年轻白领、热衷冒险与挑战的中年人等,这些人群是新时期消费人群的重要组成部分,并且其规模和年龄会随着时间的推移得到进一步扩大。

密室逃脱相对于“吃饭、购物、唱歌”老三样的传统娱乐活动,除了考验玩家的思考推理和协调配合,也具有更高的娱乐价值,是一项既能娱乐减压又能聚会玩乐的游戏活动。

密室逃脱顺应了新时代年轻人对于娱乐活动的追求,通过把握青年客群的消费习惯,成功推动了休闲娱乐从基本生活消费向文化体验的转型。

 

2、戏剧化氛围的营造。

电视剧要花几十集去讲好一个故事,电影也需要在两个小时内塑造出一个人物,仅仅依靠视觉去让观众投入故事情节并产生共鸣需要花费很长时间,但是如果加上听觉和触觉呢?密室逃脱恰恰满足了这一点,体现出了沉浸戏剧的特点。

密室逃脱赋予游戏戏剧的生命力,在游戏中往往会设计好特定的时间地点和背景,同时填充好一个较为完整的故事情节,并有安插在故事中的NPC与玩家随时互动,让玩家扮演特定的戏剧角色投入其中,来达到更好的体验效果。

游戏玩家们和既是演员又是游戏工作人员之间的隔阂被打破,让玩家们得到沉浸戏剧式的即时交流。同时,真人密室游戏更擅长借助戏剧环境的元素以及主动参与和探索剧情的能力。

由此,戏剧、体验、环境融为一体,在较短的时间内营造出了超越视觉的戏剧化沉浸体验,在这个快节奏的时代更容易被接受。

 

爆火现象背后隐藏的问题

2、二次消费困难。

密室逃脱的成功点之一在于它的深度体验式场景机关布置,但这一点也严重限制了密室主题的灵活性。

作为一个重资本的行业,密室逃脱场景布置费用在前期成本上占很大一部分,高成本的场地机关导致的结果是密室主题不能频繁更换。

而体验式娱乐的性质又决定了顾客在消费过一次后很难在进行重复消费。就好比电影院,并不会以同一影片来吸引二次消费,但电影院的客群却比密室要庞大许多,这就更突显出密室逃脱复购率低对行业的致命影响。

2、供给调整困难。

为了兼顾效率与体验,密室逃脱的游戏时间大多在一到两个小时之间,玩家人数也控制在2-16人之内,这就决定了每一家密室每天的玩家容量可调范围很小,只能通过增加单场人数和减少单场时间两种方法来增加供给。

而增加单场人数意味着扩充场地增加成本,减少单场时间又会削弱玩家体验从而提价困难。供给端的限制新因素导致了客流与单价的矛盾,最终限制了收入。

3、竞争壁垒较低。

密室行业进入的壁垒并不高,整个行业的知识产权保护意识都处于较低水平,且缺少一定的维权手段,因此很容易出现优秀的机关和剧情创意被剽窃复制的现象。

最直接的表现就在于,只要有重金投入,集合行业前行者的优秀创意,新品牌就能很快起势,导致许多优秀的创意杀出重围容易,守住江山很难。

在旅游产业中寻找密室的落脚点

密室逃脱火热现象的背后存在了一些不能回避的问题,这些问题其实可以尝试在将密室业态植入旅游景区后得到相应的缓解。

1、密室:瓶颈的突破

通过对一些密室商家的调查了解到,优质密室会吸引相当一部分外地游客前往体验,这说明了将外地游客纳入密室客群是客观的。

对于旅游景区来说,外地游客的一次消费所占比重较高,这与密室逃脱以一次消费为主的运营方式相契合。密室植入景区后,将景区的外地游客作为密室的客群,正好可以削弱复购率低这一问题对密室的影响。

而当密室逃脱的依附载体从商业中心变为旅游景区后,打破了场地空间对密室的限制。在保留密室概念的前提下,创新性调整密室的空间尺度和运营机制,也能够从一定程度突破了供给端限制。

2、景区:业态的升级

景区内植入密室类游戏来增加收入的“操作”其实早已屡见不鲜。早期,经常能在全国各地不同类型景区里发现一间收费10元的破旧“鬼屋”、“迷宫”。后来,大部分景区也跟上时代潮流,将“鬼屋”直接替换成了“密室”。但这样换汤不换药的做法对于景区而言,实际的作用并不大。

正确将密室引入旅游景区的方法,并不是将一间密室从市区搬到景区来,而是要结合景区自身的主题定位,有方向有创新的设计主题,吸取密室逃脱的游戏方式,将密室业态创新成半开放式的景区区域。

建立一片以景区文化内涵为主题的密室区域,将包括故事背景、机关设计、人物NPC在内的诸多元素都与景区文脉挂钩,以免费、限场、固定时间的运营方式面向更广阔的游客群体开放。

这样既能打破空间、运营、收费等传统密室的限制,又能以密室逃脱的噱头宣传景区、吸引游客,实现业态的升级。

结语

沉浸式体验的话题经久不衰,密室逃脱优秀的“沉浸体验”理念值得旅游产业学习和借鉴,旅游产业在业态、活动、演艺等多方面都可以依托“沉浸体验”来更好的满足游客的需求。另外,景区也应该思考如何利用爆火的密室逃脱来为自身谋取更高的收益,与密室互利共生或许能够成为一条可行的道路。

文章来源:浙江旅游科学研究院

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