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行业新闻

书店的回归与新变复苏的背后还有商业地产的身影

来源:未知       作者:陈嘉男       时间:2019-02-12 08:54
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  近几年,可以说实体书店行业总体出现复苏,无论是从选址、定位、设计、营销等方面都有了很大变化。虽然现在还是有一部分人选择阅读电子书,网上购买书籍的也大有人在,但实体书店所能够给人们带来的感受,还是有着它独特的魅力所在。像它能够带给人更多温度,可以像儿时一样,周末叫上几个朋友,到实体书店窝在沙发里,边看书、边品咖啡、边畅谈一个下午。近年来,我们看到,很多实体书店成功逆袭,在崛起的道路上,实体书店正迎合时代不断“蜕变”,书店的回归与新变是必然的!深圳市前海动能投资有限公司投研部 

书店的回归与新变

  是的,书店回来了,只是这次它已经和我们印象中的传统卖书的店不同了。
  到了2017-2018年的当下,这股热潮呈现愈演愈烈的景象。2018年4月23日,世界读书日那天,志达书店、思南书局、作家书店同时开业,而这些仅是上海2018年20多家新开业实体书店中的三家。
  复苏的背后还有商业地产的身影——2013年前后是购物中心这一实体店形态开始大幅扩张的关键时点,北上广深等一线城市每年都有几十家新的购物中心开业,与此同时,电商开始快速蚕食大型百货商场的地盘,商业地产需要更多新形态的商家来填充自己的空间和吸引人流,书店成为这些购物中心招商名单上的贵宾。据央视财经频道调查,各地购物中心给予书店的租金价格普遍为商业业态的50%,有的甚至为10%到20%。
以美立新,销售体验与话题
  2013年,俞挺开始设计位于上海松江泰晤士小镇内的钟书阁。之后作为钟书阁的御用设计师,他负责了钟书阁数家书店的设计。其实,早在设计钟书阁之前,他已凭借九间堂、无极书院、长生殿,蜚声业内。但在钟书阁获得媒体广泛的传播后,他才成为公众意识中的明星建筑师。
  钟书阁@泰晤士小镇为上下两层,下人间、上天堂成为空间构成核心。俞挺在一层构筑迷宫般的隔间,每个隔间仿佛一个书房,每个书房都因为立面的暗示,让人感觉这是某个历史悠久图书馆或者城堡的私人图书室。这是大多数人希望拥有的理想的书房,是人间的书房。二楼则是一个超乎平常认知的阅读空间,那是阅读的“天堂”。俞挺在二楼中央隔出一个正方形的纯白色空间,镜子镶在柱子和天顶上,模糊了上下四周的边界,空间仿佛无穷无尽。
  之后,俞挺又设计了苏州和西安钟书阁,它们无一例外均被媒体冠以“最美书店”的名号。在苏州钟书阁,他采用了大量有花瓣图案的穿孔铝板。当穿孔率超过50%后,铝板在视觉上失去了金属应有的质感。多层次的铝板叠在一起,仿佛许多层次的面纱。而在西安钟书阁,书店又成为了一个白云乡世界。轻盈的流线型的自由空间以丰富的想象和艺术夸张的手法,对现实日常生活进行了“特殊表现”,成为致敬十三朝古都的一首“白色神曲”。
  多年前,书店们销售书籍;如今,它们销售的是体验与话题。“拍照圣地”的营销传播吸引了一波来探店的人群,提供了让他们扔掉手机,重新触摸实体书的机会,但这仅仅是个开端,颜值之外,书店必须拥有自己的独特价值,才能吸引读者的不断到访。
  诚品财报显示,图书销售业务仅占其营业收入30%,其余70%来自电影院、展示厅、文具馆、音乐黑胶馆、酒窖和旅馆等。店内的所有业态互相兼容,书籍、餐饮、文具、服饰、文化活动、极具品位的设计......都是构建“诚品生活态度”的组成部分。没错,多元经营之后,书店重新成了能赚钱的生意,大量的书店开始改造。
  2018年5月,新建设完成的同济书店正式对外营业,在精选书籍之余,通过沿街立面的改造和书店空间的重组将书店、城市、学校连接在了一起。书店内同时设立了多功能展示空间以及咖啡阅读区,强调人与空间的互动关系。
  可以预见的是,只要商业地产泡沫不破裂,这样的商业模式就不会受到太大影响。不过它们需要注意层出不穷的新零售模式:不断寻找“风口”的互联网公司与风投们,在一波“新零售”概念热潮中,将目光重新投向线下。
  阿科米星设计的志达书店即为这一类型的尝试。志达书店的经营者为一对夫妇,两人在主营业务上存在分歧,一人想经营文史,而另一人想经营教材书店,书店仅有一个店面,两种不同的偏好成为了两位业主之间的分歧。对此,阿科米星将这一矛盾转化为优势,用两扇门作为书店的入口,读者可以根据自己的喜好从不同的门进入,在内部,两个书店通过一个小型的展厅连接为一体,创造出了一种矛盾统一体。
  对读者们来说,“无人书店”这种新鲜话题的确是让他们去实体店看一眼的理由。到了周末,志达书店也像这个城市里其他的“网红店”一样,会吸引一些顾客来拍照打卡。
  基于在“线上+线下”负责为实体书店选书的三四名专员,会根据销售数据做初步筛选的优势,再根据自身经验挑选出符合线下店铺定位的图书。志达书店店主对《第一财经周刊》的记者表示,书店未来盈利的可能性是“知识付费”和“会员模式”。但在中国,实现知识付费的,大多数是拥有内容、将内容多渠道变现的“平台”。如果目标在用户,“为谁服务”可能是最重要的问题之一,它直接影响了书店的选书、活动,以及各种体验。
<span "="" style="margin: 0px; padding: 0px;">  “书店的业务边界一直在不断拓展,其他书店可能选择做文化地产,或者跨界卖咖啡,我们选择围绕阅读这件事,继续做内容的深化”。
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