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行业新闻

购物中心怎样才能撬动消费主力军90后?

来源:未知       作者:陈嘉男       时间:2019-03-13 15:31

郑州市地区生产总值完成10143.3亿元,成功晋级“GDP万亿俱乐部”,经济总量排全国第16位,位居全省第一。经济的迅速发展为郑州的商业提供了强有力的保障,近些年,郑州的商业水平和消费能力都得到了很大提升,而这样的改变也慢慢使郑州这座火车拉来的城市的时尚度不断提升。

  据商圈数据显示,郑州传统商圈-花园路商圈工作人口年龄在19岁至34岁的占67.69%。郑州新兴商圈-郑东CBD商圈工作人口年龄在19岁至34岁的占67.58%。随着90后全面进入社会,以90后为代表的年轻群体已然成为郑州各商圈的消费主力军。而要想优化商场经营,只有洞察90后的消费偏好、消费习惯,找准痛点才能“对症下药”。

花园路商圈工作人口年龄分布图

郑东CBD商圈工作人口年龄分布图

  郑州这两个购物中心更吸引90后

  时尚、潮流是伴随90后的标签,而把时尚、潮流作为定位,把90后年轻群体作为目标客户的购物中心当然少不了郑州的新田360广场国贸店和局外·太格茂。数据显示局外·太格茂周边的学生群体占据79.5%,由于坐落在高校园区,周边年轻态师生就成了局外消费的主力军,如何吸引周边近30万人的师生群体,是局外一直在考虑的。

  局外·太格茂周边人群职业分布图(图片来源:赢商大数据)

  局外“湖中莲”的外形设计与周边“方方正正”的写字楼和购物中心形成鲜明对比,这就抓住了90后喜欢新鲜事物的心理。在业态的布局和规划上,局外在负一楼打造三食六集自营集市,把集市搬进购物中心是局外吸引90后的大胆做法;在一楼众多快时尚品牌中,网红书店钟书阁引起90后的争相打卡。考虑到90后的娱乐需求,局外在三楼引入了B5电竞馆、桌游、射箭等娱乐项目;四楼的奥斯卡影城也采用分散式的影厅布局,整合吃喝玩乐多种业态。爱拍照、晒朋友圈也是90后的特征,局外在六楼设置了郑州独有的湖景餐厅,在这里,美食与美景能“一网打尽”。局外的运营负责人表示:“局外主要的消费客群是大学生和周边居民,当然学生更多一些,大学生最喜欢的是我们的负一楼的特色街区三食六集,还有五楼和六楼的餐饮坪效也特别好。”

新田360广场周边人群职业分布图

  数据显示,新田360广场国贸店周边的公司职员占50.3%,服务人员占35.4%,学生4.4%,这组数据反应出新田360广场国贸店年轻、时尚、潮流的定位是准确的。负一楼以休闲餐饮为主,代表品牌有DQ(单店年销售额领跑全球DQ门店)、鹿角巷、COCO都可;一楼和二楼以零售为主,包括快时尚、国际化妆品及精品店,代表品牌有优衣库、H&M、UR等都是河南首店;三楼以主题餐饮为主并搭配儿童娱乐业态。开业将近九年的时间,新田360广场国贸店通过不断调整,成为90后年轻群体的首选地。

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