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行业新闻

中国商业地产发展硬伤

来源:未知       作者:陈嘉男       时间:2019-03-25 09:15

目前,全国的商业地产正如火如荼地向前发展,商业项目不断地“冒出来”,随着这些商业项目的立项、动工、建成和经营,各种各样的问题和困难不断涌现。其中,有三大问题严重制约了商业地产的未来发展,成为了商业地产发展的瓶颈。

一是项目融资。这是最大的“硬伤”所在。一个号称投资十数亿的MALL,通常真正到位的自筹资金只有20%-30%,其余70%-80%分别来自银行贷款以及上下游企业(包括建筑商、材料商、供货商乃至负责推广的媒体)垫资,还有部分是预售款。资金链紧张迫使开发商采取种种短期行为,可谓牵一发而动全身。众所周知,MALL经营成功的根本法则是“只租不售”,但为了借销售迅速回笼资金,国内能坚持这样做的项目很少,有些MALL出售物业的实际比例,远远超出其公开宣称的数字,同时项目开发前期不按惯例招商,中后期又拼命打广告实行过度营销,推高租价或售价,结果增加了商户的租金投入,压缩其利润空间,令很多优质商户望而却步。

二是商业资源。MALL只是一个平台和空间或一个壳,入驻店铺才是终端商业资源。现在的问题是MALL开发全为投资商一头热,有效的商户需求却成为疑问。

具体来说,百货公司及大型超市等主力店对MALL的支持必不可少,而目前国内这类商家有两类:一是大型国企,如北京新燕莎、上海百联、广州友谊之类,他们拥有历史底蕴、政府资源、供应商渠道及消费者信誉,但受体制局限,激励不足,保守有余,开店比较审慎;二是知名外资零售商,可是沃尔玛、家乐福及百安居等巨头,多选择自立门户,通常不会进入MALL经营,吉之岛、百盛、太平洋、新世界等百货公司开店数量有限,且集中布局于少数大城市。另一面,为数众多的小型服饰、精品专卖店虽然扩张相对比较快,但本身品牌影响和持续经营能力有限,又受制于供应管理和配送渠道,同质化问题很严重,加上国外都会MALL中常见的高级奢侈品专卖店,近期内不会大规模进入国内市场, 这都会造成MALL千店一面的窘况。同时,由于文化差异、休闲时间有限及政策管制较多等,国内的娱乐业、休闲、文教产业不太发达,令支撑MALL差异化、特色化及体验式消费的商户需求严重不足。

三是运营管理。国内第一波MALL开发潮的主力项目之所以大多数取得成功,与其起步阶段及发展过程中聚集了不少经验丰富的零售业人才,并建立了强有力的管理机制有很大关系。现在相对于蜂拥而出的众多大MALL来说,国内专业的MALL营运人才非常有限,成熟的运营管理商更少,市场调查、咨询顾问、营销推广及商业管理等专业服务机构,更如凤毛麟角。

不少半路出家的开发商对MALL专业人才和团队的培养、引进认识不足,使这一群体得不到充分发育和迅速成长的机会,而部分开发商过于自信或出于成本考虑,未能与专业MALL运营商、服务机构充分合作,仍然固守自己开发、自己管理的所谓“低成本”运作模式,事实证明最后会走进死胡同。

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