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商业地产夏日引流促销攻略

来源:未知       作者:admin       时间:2021-07-28 16:18

炎炎夏日来临,在激情盛夏里正是商业引流促销的最佳节点时期,消费者渴望商业体能在夏日里提供诸多的清凉体验,商家渴望在这个节点时期,吸引客流发挥影响力,面对这种供需,作为商业体的东家,如何利用运营策略来提起消费者在夏日里来的兴趣和消费欲望?本文简单的探讨一些看似普通但是却有着不错的效果的方法。

1.夏日购物狂欢活动。

夏日商业促销狂欢活动,品牌商业联动,组建一站式购物体验活动,全场9折、8折、半价等折扣活动不再话下,设置一些可以在商业项目内部使用的优惠券礼包,参与活动可获得扫码抽奖活动,伴随着购物同时进行的,可以举办喜庆活动、文化表演活动,免费试吃活动等,促进消费者互动,最终的目的消费者获得良好的购物体验感,项目实现引流、商家获得商业影响力。

案例:勒泰集团旗下购物中心上线信息化无感积分项目,会员服务全面升级。

信息化无感积分项目在勒泰集团旗下石家庄勒泰中心、唐山远洋城、唐山勒泰中心同时上线。此项目同时拥有微信和支付宝两大自动积分技能,开启了购物中心会员积分新时代。石家庄勒泰中心开展多重精彩演绎活动,SAE星榜样选拔赛,红色印记巡展,“CF”团赛大战,童心向党建党100周年书画展等活动,活动现场人气爆满,气氛高潮,引流效果明显。

商业地产夏日引流促销攻略

2.周年店庆促销活动。

周年庆是商业体诞生的生日宴会,也是促进销售业绩、提升项目客流、增强消费者粘性的大好时机。近年来,不少购物中心也抓住时机,利用周年庆推出各档花式活动、营销活动趋势发生变化,从满减、折扣、多倍积分、抽奖等多种促销活动升级到举办生日趴、打造IP主题展、快闪店等人气活动,给消费者带来更精彩的购物体验。

案例:南昌王府井购物中心“王府盛世,潮玩新生”2周年店庆

活动内容:嗨玩更精彩,嗨购更钜惠,此次活动全客层、全业态联动,全场品牌低至3折起,餐饮劲爆优惠,大宴全城;除此之外,此次店庆的最大亮点当属优惠力度超大的300团500团券活动,该活动已成为王府井标志性优惠活动,全场近300知名品牌集结爆款产品以超大力度的促销活动及购物中心劲爆福利钜惠回馈消费者。

实现业绩:此次活动创造了开业以来的销售新高,全场总销售超2000万元、客流突破25万、小程序总访问量3.5万、会员新增1.5万。

3.IP主题展活动。

IP主题展,虽然是圈层文化活动,受众人群却非常广泛,较为热门的IP主题展会吸引以90后、Z世代为主的年轻消费者,把客流做起来,与消费者产生深度互动,情感交互,增强商业体的热度。关于商业体进行IP展,龙湖北京长楹天街总经理彭先生表示,之所以选择与知名IP合作,在项目内搭建一个IP乐园主要有两点原因:第一,国际化IP,是消费者喜闻乐见、耳熟能详的IP品牌,有比较好的市场基础;第二,增加了很多互动体验,能够保证顾客的参与度和体验感。

案例:上海南翔印象城“公主力·不定义”闪耀公主限时展。

上海印象城与迪士尼中国一同打造的“公主力·不定义”闪耀公主限时展。展出的IP造型人物有:花木兰、长发公主、贝儿公主、小美人鱼爱丽儿、茉莉公主、白雪公主与灰姑娘。强势的IP展出,聚集人气,引流效果事半功倍。

商业地产夏日引流促销攻略

4.发力夜经济,规划夜市。

中国的消费者,在传统上普遍有着丰富的夏季夜生活。夏季白天较热,消费者一般不会选择出门,消费欲望转移到了夜间,根据相关数据显示,2020年中国夜间经济发展规模超过30万亿元,较去年同期增长了5.0%,预计到2021年将增至36万亿元,2022年将突破40万亿元。可以看出,夜经济不但有着巨大的市场需求,也是引流的最佳来源地。不少购物中心布局有诸多的夜间业态,如24小时业态,24小时健身房、24小时便利店、24小时书店、24小时的营业快餐店等吸引客流。

以北京市为例,北京市有着2189.31万的庞大人口,消费市场庞大,北京市针对夜间消费进行过一次调研:

夜间消费人均消费额:

月均夜间消费频次:

夜间选择商场的影响因素:

以上的数据可以看出消费者在夏季夜生活和消费欲望强烈,商业场所离家的远近和品类齐全度是影响夜间消费者最大的两个因素。90后、Z世代普遍夜生活需求旺盛,商业体,可以根据他们的消费需求规划夜市。

上海静安嘉里中心设立安义夜巷,带动静安嘉里中心销售额增长约30%,累计吸引客流150余万人次。

商业地产夏日引流促销攻略

场地规划:安义夜巷将静安嘉里中心南北区之间264米的安义路封路做夜市,再加上南区小广场搭建的舞台,总体设置超过70个摊位。

商业地产夏日引流促销攻略

具体细分品类上,安义夜巷的餐饮摊位会避免重油烟食品,主要包括两大类,一是西餐小食,比如炸鸡、薯条、汉堡;二是清凉饮品,比如冰淇淋、冻酸奶、椰青等。

结语:

以上4点引流建议,表面上看起来再平常不过,看似普通的玩法里面却有着另一番操作天地,有着诸多细节待发掘,细节的背后隐藏着巨大的市场痛点,这些痛点放在不同的商业体里面有着诸多不同的操作思路,总结本质:聚焦青年人美好生活方式的经营,比消费者快一步的创新性思维,围绕年轻化、社交化、体验化等场景布局,给消费者带来全新体验,与消费者建立情感连接,引起共鸣。商业体要是抓住了这些,落实在实际操作当中去,或许这样可以达到引流的事半功倍的效果。

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