商业地产职场人士晋升路线图

晋升应该是每个职场人士最基础的目标，你要问一个人他的职业发展规划是什么？他未来想要成为一个什么样的人？绝大多数人都答不出来。但如果说起晋升，估计每个人都会认同这个目标的。

当然，也有人会说，升不升职都无所谓，关键是钱多就可以。可是，事实上，升职和加薪是联系在一起的，你要想拿更多的钱，就必须得升职。

我们从小得到的教育是，只要好好干，就能得到晋升。可是走上职场之后，你会发现事情要复杂得多。事实上，我们经常会发现能力跟自己差不多的人获得了晋升，甚至是能力还不如自己人都获得了晋升，而自己却还在原地踏步。

这其间的奥秘在哪里呢？你会听到两种不同的理论。一种理论是只要努力工作，然后做个好人就可以了。道德家经常会这样说，那些成功学大师也会这么说，而且大师还会编造各种故事来证明自己的理论是对的。比如你在街上扶起一个摔倒的老人，结果他却是你要面试那家企业的董事长，从此你就走上了职业发展的坦途。这种故事现在估计连电视剧采用了，都会被吐槽的。

那么另外一种理论就是厚黑学了，它主张脸皮厚、心肠黑，才能在职场无往而不胜。这种理论比前者更有市场，职场人受过一些挫折后，特别容易被这样的理论所迷惑。

如果只能在这两者中二选一的话，我宁肯让你选择做个好人。因为这两种理论都不能让你顺利的获得晋升。但选择做个好人，至少可以让你获得一份内心的宁静。当然，这必须是你真真正正在做一个好人，而不是因为你没有勇气为恶。否则的话，你的内心只会倍感煎熬，而不会有宁静。

如果这两种理论都不对，那晋升有没有规律可循呢？我觉得是有的，要不然我也不需要在这里废话了。

人类所有的行为都是一种游戏，既然是游戏就会有游戏规则。如果要学下象棋，那你首先要学的一定是象棋的游戏规则。那么职场也一样，你要想在职场上游刃有余，首先要学的就是职场的游戏规则，它虽然不能保证让你升职，但它是一份升职的路线图。

一听要谈游戏规则，你可能会想到网上那些教你耍诈的、教你玩心机的东西。我这里不会有任何跟这些相关的东西，而且我也劝你不要去看那些，因为一旦被那些影响了，你的一生就毁了。

也许有人会说我这是危言耸听，并且举例说他们单位某某人就是靠这些上位的。当然你学这样的勾心斗角，可能也会获得一点小小的甜头，可是当你这样做了，你就要承担一个后果，那就是我们都是以己度人的。一旦你对别人耍阴谋，玩心计，那么任何人对你的关心和帮助，在你眼里都会成为一种图谋不轨的恶意。你的人生就彻底变成一场阴谋大剧了。

试问在这样的剧本里，你又怎么可能获得内心的宁静，而没有内心的宁静，你又谈什么幸福人生呢？要知道升职加薪这些不过是手段罢了，我们真正的目的是过一个幸福的人生。所以我要讲的都是人生正道的东西，跟阴谋诡计完全无关。

在正式谈晋升路线图之前，我还要先强调一点，那就是晋升的基础是工作能力。不可能你的能力都不达标，而去奢谈什么晋升。只有在你的工作能力能够达到公司要求的时候，才有可能获得晋升。

每当说到这个观点，我经常会受到反驳，“你错了，晋升不是靠能力，而是靠关系。”

如果你也是这样想的，那就又落入了一个思维的误区。因为当你这样想的时候，你的潜台词是，我没有错，都是别人的错。当你认为自己没有问题，问题都是出在别人身上。那你就不会做任何改进，你会做的只有抱怨。而人只有不断地自我提升，不断地自我精进，才能不断地进步。如果你只会抱怨的话，无疑是在中断自己的进步之路。

我们再来说能力，能力这个词大家都懂，但在现实中，什么叫有能力却并不是那么清晰明了的。不同的人会有不同的定义。你至少会碰到四种。

第一，你自己认为的有能力；

第二，别人认为的有能力；

第三，公司认为的有能力；

第四，行业认为的有能力。

◆ 首先，你自己认为的有能力。这个很多时候太主观，不够客观，这里的客观说的不是真实，而是说跟公司的需求相匹配。

◆ 第二，别人认为的有能力。既然你自己身处其中，而你认识都不够客观，那这些外人的认识又怎么能客观呢？

◆ 第三，公司认为的有能力。那么什么是公司认为的有能力呢？也就是公司绩效认可的能力，经常会有人用自己认为的有能力去挑战公司的绩效指标，认为公司的绩效指标不合理。这又是一个思维误区。公司绩效指标合不合理与你应该不应该遵守公司现行的绩效制度，这是两个问题。前者是公司人资管理如何精进的问题，后者是你的选择问题。你选择沃尔玛就得遵守沃尔玛的游戏规则，你选择胖东来就得遵守胖东来的游戏规则。你如果身在沃尔玛却期望胖东来，那不是企业有错，是你有问题。

◆ 第四，行业认为的有能力。这是一个行业通用人才的标准，就是你的能力在沃尔玛能达成绩效，换到胖东来仍然能达到绩效，甚至说换到万达去也一样能达成绩效。我在这里用行业其实已经缩小了标准，一个人对自己能力的定义应该是通用的，这个通用不但是跨企业的，而且也是可以跨行业的。在其他行业，很多人才都是跨行业流动的，比如阿里找的那个关明生，是美国通用公司的，他本身就不是做互联网的。乔布斯找的那个人是百事可乐的，也不是搞高科技的。

而国内的商业地产行业是很狭隘的，我是做购物中心的就必须找做购物中心的，而且我是个街区，那么你是做盒子的都不行。企业这样选人是有道理的，因为我们的商业地产行业现在还处在业务时代，而没有真正进入管理时代。我们更多的是依靠个人的经验在解决问题和推动工作，而不是依靠组织和系统在运作。现状是如此，但是你不能把自己给定窄了，如果定窄了，你就会限制自己的生存和发展。

综上所述，应该怎么理解能力呢？你应该摈弃自我跟外人的干扰，以公司绩效标准为基础，以行业通用人才为目的来打造自己的能力。

刚刚我们讲了对能力的理解，但还是太空泛，不太好把握。

公司的绩效是公司对能力的要求，这个虽然会很具体，但又过于详细，也不能让我们很好的把握能力的构成。而且更重要的是，我们还需要了解行业对能力的要求。这样的话就必须对能力做进一步的拆解。

我觉得能力可以分为三个部分：知识、技能和态度。

◆ 首先是知识。知识就是对事物的描述和对规律的揭示。比如你是做商业地产的，那你总该知道什么是商业地产吧，还得知道什么是业态吧，也得知道动线吧，还得知道定位的原则吧等等。知识是最容易掌握的，可以通过参加培训、阅读书籍和文章来掌握。

知识是能力的基础，因为如果连自己干的这件事是什么都没搞明白，那做个基础员工是没问题的，但晋升到高位恐怕就有难度了。

说实在的，现在商业地产行业很多人在这块做的并不是很好。比如很多人搞不清楚做为业态的百货和做为业种的百货的区别，还有很多人搞不清楚百货、购物中心、街区的区别。所以做为一个商业地产人，第一件事你应该系统的学习一下这个行业的知识。

◆ 第二是技能。技能就是把知识转化成行动的能力，而且不但要有行动，还要能够达成目标。技能是要在实践中不断磨练的，它不是听课或者读书就能建立起来的，是在不断实践中积累出来的。技能涉及的面比较广，像思维能力就是一种技能，还有沟通能力、谈判能力、组织能力等等。回头我们可以专门就技能做个系列的分享。

◆ 最后是态度。态度是人们对事物的一种心理倾向，最简单的就是积极还是消极。很多人不把态度当成一种能力，其实它是很重要的一种能力。因为它提供了行动的动力，无论是学习知识还是磨练技能，如果动力不足的话，你是很难坚持的。

而只有积极乐观的心态，才会让你用想象力去构筑未来的成功，这样就会给你提供持续不断的动力，去进取，去克服困难。而消极的心态，会让你构筑一个失败的场景，那你就会失去行动的动力。

这三大要素共同构成了你的工作能力，缺少任何一个都会让你的能力有缺陷，所以要保证它们的均衡发展。