B站作为游戏爱好者的聚集地,一直是《黑神话:悟空》重要的营销平台。四年前,《黑神话:悟空》的制作团队游戏科学在B站用一则十三分钟的视频实机演示视频得到了全网关注,现在这条视频的播放量超过5800万,点赞过334万。此后,《黑神话:悟空》在每个8月20日和过年期间累计发布了14支视频,获得粉丝超过360万。
抖音联合《黑神话:悟空》推出了速通大赛,玩家于72小时内通关就能获得1000元,而第一名在抖音直播通关的玩家甚至能够拿到10万元的奖励。由此抖音很容易就拿到了首批玩家产生的流量和热度,比如晕3D的主播张大仙作为「黑神话全网第一位受害者」很快登上了抖音话题热榜。
消费品牌们更是抢跑在这波热度之前。
与黑神话合作的品牌大致有三个方向,一是3C数码相关的品牌厂商,如英伟达、联想、海信、致态;二是大众消费品牌,比如咖啡品牌瑞幸、青桔共享单车;三是文创相关的,如中信出版、玩具人偶文创公司INART、吉考斯工业等。
英伟达推出了公版4080s的定制款,专门发布了为《黑神话》量身定制的专属驱动程序,除此之外,英伟达还将X(原twitter)首页背景图换位黑神话,并进行黑神话定制款显卡抽奖。
更直观的是,这些3C数码厂商迎来了一次大为可观的销售热潮。致态的联名款固态硬盘成交额环比增长超100%;游戏显卡整体成交金额同比增长超200%,其中七彩虹联名显卡已售罄;游戏手柄成交量同比增长超6倍,黑神话联名游戏手柄累计售出超5万只,其中飞智八爪鱼4《黑神话:悟空》联名款开售1分钟成交量破万,八位堂《黑神话:悟
针对这次的游戏上线,B站整合了《黑神话:悟空》的内容专栏,包括游戏攻略、直播专区、游戏考据、视频分佣等入口。B站面向全站开启了《黑神话:悟空》带货激励,UP主能通过直播小黄车、置顶评论广告位、视频下栏条形广告带货,B站会给予UP主5%的销售额佣金以及最高一万元的推广金。
B站的统计中,《黑神话:悟空》直播的同时在线人数超过200万,有关《黑神话:悟空》的投稿近8万条,相关评论近800万。
山西文旅厅早在两年前就在B站推出了「跟着悟空游山西」的系列视频,目前该系列有10个视频,累计视频播放量超500万——因为游戏场景有不少来自山西的实地取景,山西古建也是此次出圈的一个关注点。最近,山西文旅在考虑推出与黑神话悟空相关的旅游路线。
身,生命周期也在极速被缩短,所以联名者、渠道方,要持续走在寻找新IP的路上。IP衍生作为营销的一种,本身就是要快速迭代的,时刻通过新的IP回应情绪,建立联系。《黑神话:悟空》也是一样,它在时间上的长尾传播效应,也会受到内容本身发布窗口期的限制。 所以,对IP自己来说,它首先的价值不是衍生上的商业价值,而是作为一个作品本身的价值。这个作品的表现形式可以是一部电影,一款游戏,一个品牌。无论哪一种,一个能超越周期的IP,一定是与它的消费者建立了内容上的、文化上的、情感上的连接。 就像《黑神话:悟空》如果能超越周期,一定不只是因为这波流量狂欢带来了多少关注和收益,而是它在游戏本身所具有的制作、文化等层面的突破。
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