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疫情阴霾下的宋城演艺,转型之后能否涅槃重生?

来源:CTDU中旅联       作者:CTDU中旅联       时间:2022-05-23



1994年,宋城演艺成立,十余年的时间,就成为中国旅游演艺第一股。随后创造了世界演艺市场的五个“第一”:剧院数第一、座位数第一、年演出场次第一、年观众人次第一、年演出利润第一,拥有74个各类型剧院、175000个座位数。

然而即便作为旅游演艺的龙头企业,疫情之下也难以独善其身,这场风暴对宋城演艺的影响有多大?加速转型能否实现凤凰涅槃?

疫情之下

上市以来十年首亏

宋城演艺独创的“主题公园+文化演艺”是成功的法宝,在经营模式上明显区别于传统的演艺企业和旅游企业,这种经营模式在一定程度上解决了一般演艺企业没有自有载体、演出成本高、引流成本高、观众更换频率低的难题,克服了传统旅游企业核心竞争力不明显、可复制性差、过度依赖大型游乐设备、边际效应低下、服务差异化不突出、赢利能力较弱的缺点。

依托这种模式,宋演上市后就不停地尝试异地复制,2013年至2014年宋城演艺分别拓展了三亚、桂林及九寨沟三个异地项目,以重资产建设的方式选址国内一流景区。


在盈利能力方面,根据华泰证券研究所的研报显示,三亚千古情、丽江千古情及九寨千古情的盈利能力非常强,一般半年内即可实现收支平衡,并实现正向现金流。从营收来看,一般经营到第4年即可保证每年2-3亿以上年收入,3-4年即可收回投资成本。从毛利率及净利润率看,平均项目毛利率超过70%,净利润率超过50%。


但是这种模式极度依赖选址以及游客量,所以后期异地扩张之路遭到了挑战,部分投资的项目并没有如预期般盈利,《泰安千古情》、石林项目和武夷山项目甚至夭折终止。

疫情之中,景区闭园成为常态,营业收入也难以撑起日常巨大的人员管理开支,这也导致在2020年宋城演艺上市十来以来首次出现亏损,而今年一季度,宋城演艺各景区再次受疫情影响间断性闭园,净利润将近亏损3859万元,最终不得不转让宋城演艺国际发展有限公司和珠海宋城演艺王国有限公司100%股权,以求回笼资金,减轻流动性压力。

从室内到室外

从旅游演艺到城市演艺

疫情后,宋城演艺也意识到必须加快转型的脚步,所以公司就以杭州宋城和上海千古情景区为突破口,进一步从“一台剧目、一个公园”的千古情模式向“多剧院、多剧目、多活动、多门票”的演艺公园模式转型升级,以室内演出为主的宋城演艺开始向室外演出转型,并持续丰富演艺经营内容,拓宽护城河。


在疫情的期间,宋城演艺相继建设了几十个剧院,尤其突出户外概念、打造室外露天剧场。以杭州宋城为例,在内容方面,园区积极开拓多剧院、多类型、多场次的演出模式,推出室外版《宋城千古情》、实景演出《风笛之恋》、光影秀《My All》,节目容量从120分钟提升至300分钟,并引进了《雷雨》、《解忧杂货铺》等知名剧目。

在旅游时间方面,园区通过调整优化游历线路、新设网红打卡点、完善配套设施等方式,对存量项目进行改造升级,让游客在园区的逗留时间从3小时提升至6小时。

在活动方面,承办中国棋院杭州分院第二届“智圣”智力运动会、“智圣”智力运动产业博览会等赛事,推出万圣主题“宋城奇妙夜”和圣诞元旦“双旦跨年奇遇夜”等年轻人群专题市场,有效满足散客、亲子、学生等各类人群的需求。

宋城演艺的转型也卓有成效,春节黄金周、五一小长假和国庆黄金周期间,杭州宋城总接待人次、总演出场次、营业收入、散客占比、游客逗留时长等指标全面接近或超越2019年同期。


根据财报显示,公司在2021年,营业收入为11.85亿元,同比增长31.27%;2021年实现归母净利润3.15亿元,实现扭亏为盈。其中杭州宋城可谓功不可没,营业收入占比高达41%,同比增长69.36%。

转型的隐忧与挑战

虽然从目前来看,宋城演艺目前转型有了一定效果,但从旅游演艺向城市演艺转型,还都面临两个方面的挑战。


一是客群改变,旅游演艺对景区的依赖性很大,其获客渠道来自旅行社,多依赖于团客市场,简而言之就是大家是因为去一个景点所以顺便看一下演艺项目,并不会因为旅游演艺剧目好而特意去景区,并且一般去了一次就不会去第二次;而城市演艺更加依赖剧目的质量,其主要客群来源于本地客流,观众的复购率高于旅游演艺。

二是市场竞争,五年前,上海提出打造亚洲演艺之都,以“年均四万场演出”作为硬指标,现象级红色舞剧、沉浸式戏剧等新业态爆发式增长,是国内城市演艺竞争最激烈的市场之一。据公开数据,2021年,上海18家市级国有文艺院团完成演出6865场,同比增长81.4%,演出收入3.28亿元,同比增长75.4%,较2019年增长8.25%,并且市场竞争越激烈,观众对待剧目的质量要求更加严苛,宋城演艺想要依托城市演艺在上海演艺市场立足,势必需要花费更多的时间、资金、人力成本来研发或者引入优秀的剧目。

总而言之,宋城演艺能够突破长期固有的经营模式,并根据市场需求转型创新是一件好事,但想要实现新一轮增长,让内容更破圈、让体验更沉浸、让消费更主题、让营销更精准,路阻且长!

文章来源:CTDU中旅联

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