随着城市化进程的加速，城市商圈的固有格局迎来新一轮洗牌，郊区商业凭借拿地成本低廉、规模优势明显、基础设施优质等特点异军突起，越来越受到人们的关注。
郊区商业未来可期
郊区在城市和乡村的夹缝中日渐崭露头角，成为吸引新兴商业集聚的重要空间，其积极增长背后，是地价高企、供给紧张、城市发展空间趋于饱和、郊区基础设施逐步完善等几大因素的叠加影响。
同时随着轨道交通的成熟，年轻客群从城市中心向周边地区扩散聚集，激活商业消费需求，而近郊游逐渐成为主流旅游方式，大量客流的涌入，让郊区商业爆发出巨大市场潜力。
“远疏庸冷”痛点突出
尽管郊区商业发展势态向上，但由于先天条件限制，其所面临的“远、疏、庸、冷”等困境也令人无法忽视。
远/虽然避开了竞争激烈的城市中心地段，但郊区商业也因偏远失去了获客的便利性以及交通可达性，极大限制了人们前往消费的意愿和能力。
疏/郊区商业周边开发较为滞后，尽管承接了部分城市中心外溢人口，但相对而言仍缺乏大量常驻人群，消费力有限且不集中。
庸/郊区品牌重合度高且偏中低端，缺乏知名的商业品牌和特色商家，业态同质化加剧，无法对消费者产生强烈吸引力。
冷/由于上述种种，郊区商业的客流量较少，商业氛围不浓厚，冷清、萧条的氛围进一步降低了消费者的购物欲望和体验，形成恶性循环。
目的地商业是唯一出路
在先天不足的“缺陷”下，郊区商业如何才能化解痛点、最大化聚集客流？原粹商业认为，“目的地商业”模式将是解决问题的唯一路径。
所谓目的地商业，即通过主题、场景、业态等打造项目的特色，以打卡体验为驱动力，使之成为消费者“必去”的场所，从而让远距离的消费者到达。在体验式经济成为大趋势的当下，个性化、高度定制、彰显个性的目的地商业，更能受到求新求异、热爱分享的年轻消费者的青睐，也更能为郊区商业带来长久效益。
那么这样的目的地商业如何打造？结合近年现象级案例，原粹商业详细解析打造要点，以供参考。
锁定目标客群 精确项目定位
目的地商业，客群是一切的基础。根据所在城市周边消费群体的经济能力和消费水平，锁定目标消费群体，结合特色业态、特色场景、特色IP等，突出创新、差异等理念，创新独树一帜的经营定位，营造极具吸引力的在地性体验，聚焦客流。
正如上海蟠龙天地，针对年轻潮流客群和新中产家庭，以“Urban Retreat城市微度假”为项目定位，依托蟠龙千年古镇打造集江南水乡特色、现代商业活动与健康生活方式于一体的综合性目的地，开街即火，成为微度假目的地商业的典范。
创新商业场景 打造沉浸体验
以主题街区、沉浸式体验、文化情怀等多元场景和体验感，形成郊区商业自身独特的亮点和记忆点，满足年轻消费者对时尚、潮流、个性需求，同时提供分享的精神愉悦感，形成二次传播，从而形成持续的、长久的吸引力。
如湖北武陵不夜城，充分挖掘在地文化，以非遗国粹“山二黄”为概念核心，创新戏曲文化与国潮时尚相融合的商业场景，并联合夜游水秀、戏曲表演、美食品鉴等诸多元素，打造出沉浸式五感游览体验，成为获客700万、五上央视报道的现象级文商旅案例。
优化业态组合 提升商业氛围
在业态规划中，应该注重业态的多样化组合，以体验式、特色零售、亲子休闲为重点，以文化创意、特色休闲、主题娱乐等驱动性强的业态带动客群，形成特定的聚焦，吸引远距离目的性消费客群，保持项目的穿透性和项目粘性。
如北京檀谷，以邀请上海高人气餐厅品牌“一尺花园”入驻为起点，到涵盖餐饮、骑行、宠物等休闲业态的一系列主理人品牌，再到慢闪广场以及单向/乐园酒店，通过独特业态组合和布局，实现两天一晚的理想周末消费场景的生态闭环。
线上线下营销 创造传播矩阵
对核心市场进行覆盖式线上、线下宣传；举办市集、展览、演出等一系列优质文化创意活动；联合周边景点亦或各类知名品牌等，开展异业结合优惠措施。凭借全方位的引流举措，为郊区商业最大化聚焦客流。
如成都麓湖，以麓客社群为品牌战略核心，每年线下社群组织活动数千场，打造点线面交织的公共参与网络，同时在小红书、微博等社媒平台进行UGC式宣传种草，通过线上线下一体化的内容营销和传播，吸引了庞大城市消费客群。
总 结
郊区商业发展态势火热，但想打造一个好的郊区型商业项目并不简单。
借助专业商业策划设计机构的力量，透过消费趋势深挖背后真正的诉求，打造“目的地商业”模式，成为消费者日常之外的另一种生活体验和生活方式，或将是郊区商业突破困境和持续竞争优势的新出路。
文章来源：原粹商业
