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疫情反复房地产怎么办?一个总裁的十点建议!

来源: 地产观察       作者: 地产观察       时间:2022-05-11
五一节还没过完,郑州加入了全员居家封闭的城市,郑州市民已经都快记不清这是第几次爆发疫情了,还好,由于政府组织得当,物资之类的都不缺,解封在即。

如果去年对地产的打压让房地产遇到了困难,那么现在的疫情已经几乎把全行业都带入了困境。

全员居家间隙,我请教一个认识多年,担任某房企执行总裁的老大哥,下一步应该怎么办?

我知道他们公司调整的动作非常快,春节前已经迫不得已的把该优化的员工优化完了,目前已经是保持公司运营的最低配置,有的部门如投拓甚至只有领导一个光杆司令。

老大哥很认真,给我回复了下10条:

1、2022公司的战略就是活下来,继续开源节流,不排除根据实际情况会继续降薪、裁员,我们改变不了宏观大势,只能尽自己所能做好手头工作,让公司活下去,如果公司都没了,一切机会都没有了。


2、物业服务需要持续做好,但疫情居家期间应该做到最好,更应该服务好老业主和老客户,要特批一笔费用用于物业员工奖励和营销,这是和业主沟通和建立连接的最好机会。

忙着搞直播卖房没有任何意义,我要求大家居家期间思考工作如何做的更好,然后就是各种主题的培训,员工进步就是企业进步。

有些公司的直播卖房我看了,没什么流量也看不下去,好像一个是表演给内部的“秀”。


3、无论是营销还是工程,都是一个个小事做起的,营销的4P理论产品、渠道、价格和促销看似简单,完全懂的人还是不多;交付品质的工程也一样,同样是一个个小事组成,快跑了这么多年,行业需要沉下心了。


4、目前地产公司内部管理的主要问题是会议过多,跨部门沟通多是一方面,主要是反复问题比较多,一件事要有很多次会议和修改才确定,尤其是合作的乙方,对地产公司的意见都很大,我们也在改,只和专业负责的乙方合作,避免内耗,提高效率才是企业的核心竞争力。


5、地产行业困境不是单纯地产一个行业的问题,是全社会的问题,还是需要恢复经济,让老百姓有就业有收入,自然房地产行业也会受益。现在的问题是:刚需买不起,改善不敢买


6、希望政府能够解决烂尾房和在售项目未来交付保障问题,恢复客户的信心,不解决这些问题,除了央企和国企,我们这些民企的路只会更难。


7、如果政府继续出利好政策的话,对企业端的贷款或贷款延期上希望加大支持,在预售监管资金上要分级管理不能一刀切;在市场端能降低首套房和二套房的首付比例,降低利率。

房地产发展到这个困境,需要反思的除了房企,其实更需要管理的是银行。


8、虽然房地产大开发的时代结束了,但人口持续流入的城市还有机会,问题是拿到这个机会,需要对土地对城市对客户更有敬畏感,坦白说,中国的很多开发商急功近利的还是太多,包括我们。

不要担心自己的未来,我们需要做的,就是持续投资自己,提升自己的能力。


9、很多房企都有自己的使命、愿景和价值观,再回味一下甚至再组织讨论一下吧,我们的所作所为是否真的围绕了我们的愿景和价值观。

我越来越相信,企业能否走的远,还是靠价值观。


10、老板五一和我喝酒时说,特别怀念当时只有2个项目的时候,那时候天天睡的真踏实。以后再也不追求所谓的规模了,都是虚无的数字。等完全过了这个坎,以后有多少资金实力就开发多少项目。

我估计很多房企老板都是这样想的。
有的时候,我们的命运在大时代的洪流里,就像水中一片随波逐流的树叶,没有办法掌控自己的方向。
与大家共勉,希望我们都能为行业为客户做出自己的贡献和价值,都能活的轻松、自由、健康。


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