`
飙马商学院

勾地报告撰写方法

来源: 投拓江湖       作者: 投拓江湖       时间:2022-06-24
勾地这种拿地方式,越来越被房企广泛运用。勾地报告,作为勾地题材汇报和项目诉求的表现形式,是勾地中常用到的。一个高水平的勾地报告,是房企自身勾地水平的最好体现。

拆分来讲,一个勾地报告大致分为以下几个模块:
1、项目背景
项目背景,阐述的是一个行业的发展潜力,未来的蓝图。一个好的,有未来的行业,才会引起地方政府的注意。一般会把勾地涉及的产业内容,目前的现状,当下行业一些数据等,进行一个全面的分析,得出未来这个行业的巨大发展潜力和空间。
以康养项目为例,勾地报告中项目背景阐述的重点,就是要分析目前国内人群健康的数据,目前的健康消费理念,当下的健康消费金额,以及未来增长空间。同时可以参考借鉴国外的一些数据和经验,找出目前国内健康产业的发展差距,以佐证健康产业具有很大的发展空间等等。
图片
2、项目定位(项目概况)
如果前面的项目背景,阐述的是宏观的一些问题,那么项目定位就是将微观的问题了。
讲完行业的多美多香,再接着讲你家公司的这个项目有什么了,有什么家底拿得出手的全部讲出来。比如项目运作经验是多么丰富,团队是多么牛X,资金是多么雄厚,专业力量是多么领先,市场认可度是多么的高……等多个维度进行阐述。
不过,最重要的一点,就是不要只讲一些空洞的概念,最好是能有可呈现,可进行现场考察的项目,这样才能具有较强的说服力。
3、投资规模和效益
讲完那么多理论的东西,还是要来一点实在的,这部分也是勾地报告中,地方政府最关注最核心的部分。
列举一下,报告中常见的一些汇报指标有:
项目的占地面积(不含住宅),其中总建筑面积有多少,不同的功能区建筑,分别有多少栋,分别有多少建筑面积。
实现投资总金额XX亿元,其中产业投资XX亿元,可提供XX个就业岗位,稳定实现就业。
开发建设周期需要多久,什么时间能够实现竣工初始营业,需要经过多长时间的宣传和品牌推广期才能实现稳定盈利。
项目预期XX年内实现贡献税收XX亿元,其中前XX年,每年贡献XX亿元税收,若不足部分,由房企以现金形式进行补足(或者其他形式)。
4、困难和诉求
房企的诉求是什么,简单一句话就是多拿住宅地。面积大,价格低、分批拿,土地款分批交,报规报建还要有政策支持,能快速开发销售的。
当然,报告里面不能这么写,不然政府觉得你太不懂规矩。
需要要说明这个项目投资,你家公司有哪些困难。比如,前面部分的报告,讲到了要开发建设那么大体量的产业项目,投资几十个亿,解决那么多就业问题,这都是公司在负债,一时半会儿投资也回不了本。还是需要政府在一些方面予以支持的。
然后引出话题,为了解决职工安置(其他理由也行,保证正当性即可)等问题,需要政府配套解决XX亩的住宅用地。同时希望政府在招商引资政策,房地产政策,购房补贴政策的等方面予以支持。
5、其他
上述四个模块是勾地报告中常见的内容,是必不可少的组成部分。也可以根据每个项目的不同情况,加入以下其他内容,比如对当地房地产市场的分析,对当地经济和产业发展前景的看好等等。
后记:勾地报告的汇报,充其量只是一个题材的展示和汇报的过程,更多重要的工作在报告之外。一些敏感的内容,诸如拿地价格,优惠政策,控地条件,都不适宜在勾地报告中涉及。通过签订投资协议,或者是补充协议来确定,比较妥当。
勾地成功的关键,在于你的勾地题材,政府是否感兴趣,如果正好切中了他们的需求,则会表示出浓厚的兴趣,工作推进顺利。当然,感兴趣也不一定会顺利,现在很多地方政府也变聪明了,当你提到什么产业方有意向进来投资时,他们会绕开你,先去跟产业方谈直接合作。因此前期勾地报告中,一些关键信息需要予以保留,或者产业资源在自己公司有效控制内。
如果地方政府对你的项目没有兴趣,一般也不会明说,也不会摆在脸上的。如果你的项目被无限期搁置,政府反复挑毛病,让你改这改那的,那就说明问题了。毕竟还是不能凉了投资者的心,政府拒绝人的方式,就是拖延时间,不置可否,不主动联系你,也不主动跟你沟通工作,告诉你接下来怎么干。

投拓江湖

经验,知识,专业,圈子,你想要的都有。

857篇原创内容

公众号


Copyright © 2021 Perfcet Market.Cn All Rights Reserved.皖ICP备11004787号-2
×

欢迎拨打一对一免费咨询电话:

13816360548

您也可以咨询我们的在线客服

在线咨询

立即咨询