这段时间，一些300亿元左右的企业在拼命做大规模，认为规模是安全线。而一些大规模的公司例如万科则在做内部转型。大小开发商都在求变。各家房企的确都非常焦虑。
潮水退去有四块暗礁，第一块就是成本的压力，现在各房企全都感受到了这股压力。现在不管一线城市，还是二线城市，地价不仅没有降，总体还微微上涨。但售价逐步在下降，不管是刚需、刚改，任何类型都微微在降，可见成本压力有多大。我们通常说的3∶3∶3，土地成本30%，建安、市政、园林、前期、物业、销售成本等30%，还有管理费用、财务费用、销售费用和利润等又是30%。过去还有30%左右是毛利，再上一点税，可能毛利都在25%左右。但是今年能有几家房企毛利在25%以上？大家毛利都在下降。有的企业已经掉到20%了，再减去税，净利就没多少了。
现在成本压力这么大，考验的就是精细化管理。要看你的前期费用、建安成本、销售费用、售楼处的费用、管理费用能不能降下来。
这意味着很多房企要瘦身，要提高人均效能。管理费用要花在刀刃上。当代宁愿让现有2/3的人去创造比现在更大的价值，把工资多提30%，人均效能要提起来。
第二块暗礁是产能过剩。现在所有城市几乎没有库存在正常标准线左右的，全都略超标准线。有的城市要消化8～16个月，甚至36个月以上。过去大量开发商基于资源获取土地，现在都要把它去化掉。
第三块暗礁是对资产负债率的焦虑。企业回款额、销售额、资产负债率、毛利率、净利率，这些能不能保持一个健康的水平。上市公司对此焦虑是必然的。
最后一块暗礁是客户。现在局面反转，特别是在二三线城市，开发商都派人举大牌子，用小蜜蜂做渠道推广。客户开始不忠诚，黏性更差，他们选择面太广，开发商竞争也激烈。
以上这些暗礁，当代一样面临，我们同样焦虑。这就像赢者犬食，在这个大森林里，不经历磨砺和挫折，不经历大自然的洗礼，就会迅速被嘶咬，杳无音讯，就消失了。
过去，企业发展叫作增长，就是数量、销售面积、销售额，而今后，实质上是要成长，要使得一个企业从量走向质，也就是，要看多少客户和你一起走、走多久。
过去公司拼毛利润，拼高周转，拼高杠杆，现在确实要转变一下观念，要利用新工具，形成新秩序，建立新优势，才能适应新常态。具体说，第一是保持“中绿”，突破“深绿”，抓住已经形成的差异化优势。第二，建立“深蓝”，创变“中蓝”的“蓝绿相间”战略，要向两端发展，房地产金融化和资产运营化。要增加居者黏性，除了给业主提供舒适建筑之外，还要提供居住在这套建筑里的全生命周期的生活家园。这就是今后我们的新秩序。
本文来源于中国房地产报，作者当代置业总裁张鹏，图片源自网络，如牵涉版权问题，请与管理员联系，谢谢！
