可爱阿尔鹿出圈
吸引消费者心甘情愿为萌买单
内蒙阿尔山，阿尔山游客服务中心。
软萌可爱的阿尔鹿雕塑屹立在广场上，在它的背后，是一座梦幻的边陲小城。冰雪逐渐褪去浩瀚林海，和煦春风拂过兴安之巅。
当春天的步伐临近，阿尔鹿也从冬季的“冰雪童话世界”苏醒，热情地开张双臂，向全国各地的友人发出诚挚的邀约，邂逅一场梦幻的童话之旅。
有故事的鹿
走不一样的路
故事发生在梦幻斑斓的阿尔山，这里是“一年四季都很美”的人间胜景。阿尔山不是山，取自蒙语“温暖而圣洁的泉水”。
在这里自古便流传着神鹿与圣泉的故事。我们的阿尔鹿就诞生于此。
简约梦幻的形象对阿尔山旅游资源进行了艺术化抽象表达，设计团队几经改稿，尝试多种不同表现方式，从造型到平面、三维、表情、周边都要进行一套整体修改，有时甚至是主题颠覆性的修改。从顶层构建，到设计策划，都经过不断的讨论和试探。
鹿首先作为动物而言，就有着十分讨喜的生物特征与可爱的行为特点。因灵动活泼的外在体型与温顺憨厚的内在性情，作为中华传统瑞兽，自带“福瑞”祝福的好运体质，有着天然的魅力和“反差萌”。基于对“萌物”的本能欣赏，人们对于小鹿具有一定的情感黏度。
正如“阿尔鹿”IP中的经典元素---一双好似圣泉水滴般、纯净清澈的大眼睛，以及一对圣泉幻化出的水滴形鹿角，和圆圆的水滴形尾巴；而粉色的皮肤，如阿尔山风景一样梦幻，粉色外表令TA有着极高的自身辨识度。
在阿尔鹿的IP建设上也在微观层面进行创新设计，经拟人化设定，它由圣泉灵气精华汇聚而成，是一只可爱治愈、热爱自然的小鹿。拥有它热情好客，喜欢和人们做朋友，当遇到需要帮助的人时，会召唤泉水为大家进行疗愈。
阿尔鹿IP的出现，是阿尔山城市精神的外延，也是阿尔山城市文化内涵的集中表达。随着产品线的开发，阿尔鹿将不断地衍生出不同形态，随后，阿尔鹿IP承载的故事也将越来越丰富饱满。
在完成阿尔鹿的IP视觉形象和故事设定后，“阿尔鹿”迈出了万里长征的第一步。依托阿尔山特色旅游资源，更需要丰富的内容来不断丰满阿尔鹿的IP形象以持续吸粉，以支撑延展IP生命力。在此过程中，重视阿尔山在地文化内容植入，文旅融合成为阿尔鹿IP品牌核心载体之一。
“萌主”营业
IP全产业链研发
阿尔鹿作为阿尔山地区的“官宣代言人”，明明可以靠高颜值出圈，可TA却偏偏要靠硬实力吃饭。“阿尔鹿”IP可爱又迷人的萌形象是一种无法抗拒的存在，自带营销热度的网红特征，与阿尔山旅游度假“精致愈疗”核心卖点的完美契合。
在IP产业链研发的过程中，需要持续不断的运营舒展，将“萌”渗透到各个环节。文旅IP是一个产业链，是涵盖吃住行游购娱全要素的产品体系。当然“阿尔鹿”的“卖萌”并非简单地堆砌元素，而是要在全产业链的方方面面进行完美融合，让阿尔山的游客不自觉地进入阿尔鹿“萌”主王国。
借势而上运营，充分发挥阿尔鹿文旅IP的商业价值，推动文旅产业加快发展。尤其是用户参与二次创作的自媒体崛起，未来阿尔鹿IP赋能将是一个互联网用户自发的过程，这就使得阿尔鹿获取关注流量将实现指数级别增长。
而IP带动流量通过变现，将带来经济效益的同时也将为产业链实现深度赋能。“新场景+新体验”的运营方式，以IP全链条新场景加深标签化印象，激发游客消费者二次游览，持续运营输出，助力阿尔山城市更新，从“网红城市”变“长红城市”。
#01
衍生文创活化IP
打造IP爆款衍生品
IP活化的核心是要以文化地标凝聚时代共识。文化地标往往是一座城市的精神符号，是文化对城市的塑形铸魂。“阿尔鹿”一经推出就受到很多消费者的喜爱。
“购”的环节一直是旅游产业发展中最大的价值洼地，也是景区摆脱门票经济的重要抓手。深度贴合圈层文化和潮流消费趋势，通过IP文创赋能打造阿尔山特色的爆品文创。
阿尔鹿潮流玩具摆件
阿尔鹿的系列产品围绕它自身IP特性和阿尔山地域文化，IP延伸出的文创产品应用情景不断扩展，人们生活中的方方面面阿尔鹿皆能够融入其中。例如，根据阿尔山丰富的温泉资源策划设计阿尔鹿火山浴盐球，通过阿尔山神泉圣水的传说与阿尔鹿的活化演绎推广打造爆款产品。
阿尔鹿火山主题浴盐
除了开发文创衍生品，为了更加贴近年轻消费者，解锁新“社交密码”。先后上架原创IP“阿尔鹿”表情包，以及“阿尔鹿节庆篇”系列表情包，在微信情商店同步上线。用户可通过关键词搜索、下载、使用。涵盖了各种生活工作交友聊天场景，画风可爱、语言萌趣，萌度满满的同时，实用性也很高，日常聊天皆可使用。
#02
阿尔山礼物文创店
阿尔鹿的文旅消费空间
在热点快速更迭、IP“内卷”的年代，要让IP保持长久的生命力，就必须利用IP孵化全新的商业品牌，涉足线下生活消费场景，走进泛众日常生活，实现场景接触。
作为阿尔山市首个“体验式文化消费空间”，阿尔山礼物文创店位于温泉街主街区。广场上屹立的阿尔鹿雕塑俨然成为阿尔山新晋流量地标。百余平方米的空间内，摆放着近百种文创产品。不同于其他景点内售卖的“大路货”，这些文创产品都蕴含着丰富的阿尔山特色元素。
风景文创团队结合阿尔山特色资源为阿尔山礼物开发与引入了近三百款阿尔山文化和特色相关的周边产品，并分为梦幻阿尔鹿、物产阿尔山、创意阿尔山、生活美学阿尔山以及非遗民艺阿尔山五大系列。
阿尔鹿文创雪糕
头戴阿尔鹿一体多用围巾、阿尔鹿粉色毛绒包、精致小巧的阿尔山风景书签套盒、阿尔山四季笔记本、冬日出行必备的阿尔鹿保温杯。独具阿尔山特色的伴手礼，成为游客们争相购买的纪念品。
店内随处阿尔鹿元素，适合与朋友一起打卡拍照出片率极高。店里不仅集合了超全的阿尔鹿周边，最特别的是，还有阿尔鹿咖啡区，运气好的话还能邂逅阿尔鹿和阿尔鹿一起喝下午茶喔。
#03
“IP创意+特色活动”引领城市更新
开启流量密码
在全力打造阿尔鹿IP的同时，根据市场的需求及受众偏好，策划运营系列营销活动。在晋升网红的路上，积极出现在了多个场景，在展会、活动等多个场景释放品牌IP能量，持续强化消费者对品牌的记忆。
阿尔鹿参加校友活动现场图
性格积极的TA是各种活动的暖场王。
当冰雪童话世界遇见阿尔鹿，作为C位活力出场的阿尔鹿贯穿冰雪节活动始终。作为一年一度的品牌节庆盛会，热情十足的阿尔鹿以活力灵动的高颜值外表圈粉无数，成功吸引网友/游客前往冰雪节打卡，深入感受阿尔山冰雪文化。
粉萌的“阿尔鹿”时而化身冬日冰雪游线路发布人登台，时而藏匿于雪地之中趣味寻宝互动，或是变身人偶巡游表演。酷炫的灯光秀和银色的冰雪交相辉映，精美的文创商品更是引爆了阿尔山的燃情之夜。
精彩的“阿尔山礼物”文创秀，北疆风光童话雪乡的大美风光在各类文创商品上展现的淋漓尽致，尤为瞩目的是以网红阿尔鹿为核心IP延展的系列生活家居美学产品。
此次活动中大放异彩的阿尔鹿IP形象，赢得了央视、人民网、新华网、学习强国等顶流媒体及各大地方主流新闻媒体平台争相报道，活动受到了来自全国各地游客的热情关注，成功激发了大众的冰雪旅游热情。截至目前，活动话题曝光量已突破1亿人次，微博话题热度阅读量突破1186万人次，成为当之无愧的“网红顶流”。
除了出席官方活动，作为“代言人”的阿尔鹿在阿尔鹿礼物文创店内也是一直“勤勤恳恳”的认真营业，过年期间在店门口热舞和大家拜年，为冲年终业绩在晚上背着扁担“卖孩子”，元宵节为消防战士亲手煮汤圆送祝福，因为太过可爱下班的路上被热情的粉丝扑倒。
在阿尔鹿身体力行的宣传下，软萌可爱的形象圈粉无数，也拉近了与消费者之间的距离，增强了阿尔山品牌粘附度，让“阿尔鹿”IP更加立体，更有温度。从市场反馈来看，阿尔鹿卖“萌”确实为带来了品牌的最大化曝光，让越来越多的人注意到这座梦幻浪漫的城市。
网红“阿尔鹿”IP之所以能脱颖而出，一方面是它展示了阿尔山的地域文化，另一方面，它的形象也符合当下“萌文化”的特点，满足“萌经济”的发展需求，以及互联网传播的需求，有趣、好玩，符合年轻人的心态。
结语
阿尔鹿IP以新形式讲述了阿尔山的故事，用文创赋能新方式承载与演绎了阿尔山的文脉故事。风景文创秉持着IP创新，文创赋能的初心理念，后续将陆续推进“阿尔鹿”的IP深度孵化与创意落地，助力阿尔山文旅产业迭代升级，创造美好城市新地标。
文章来源：风景文创
